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拼多多终还是把手伸向了社区团购,目前已经在多个城市上线进行,正逐步扩大测试范围。
当然了,这样一个众多玩家起起落落,但有充满无限诱惑的市场,作为肯定是不想错过。根本原因是什么?是因为社区团购(尤其是生鲜),它把服务延伸到了后100米,甚至是到家了。
多多买菜模式
多多买菜同样定位便宜实惠的社区团购平台,采取线上预定+次日送达+站点自提的模式。
商品主要还是水果蔬菜、柴米油盐为主。
用户在每天23:00前下单,物流会在每天16:00前配送到站点,用户在每天16:00以后可以上门提货。
拼多多的真实目的是?
许多人都在猜测,拼多多为什么要入局社区团购。
除了生鲜电商一直没有形成寡头、市场大之外外,我觉得还有更多深层的原因。
1、挖掘新用户
尽管拼多多的用户一再下沉,但网购的频次,始终不如一日三餐多。
而且当前网购速度再快,也还需要2、3天,这还是限制了一些人选择线下购物。
而拼多多选择社区团购这个高频的场景,能够挖掘一部分新客户,就是那些对时效性、体验感更加在意的客户。
同时,在希望借此把原有的老客户再重新召唤回来。
2、完善配送能力
拼多多是目大电商里面,还没有明目张胆搭建自有快递渠道的。
京东有京东快递,阿里有四通一达,包括美团也有饿了么。但拼多多没有,极兔快递是否和拼多多有关系还未可知。《极兔速递,拼多多干儿子?》
尽管拼多多目前单量惊人,但毕竟配送环节受限于他人。
但做社区团购,除了商品、团长外,配送就是重要的考核能力之一。
拼多多要做社区团购、就必做大小仓储、冷链、配送员、自提点建设等等。
这一整套的配送体系,只要拼多多做了,不管成败,都是绝大的经验积累。
试想一下,如果多多买菜在一个城市,一天做一两百万单的时候,它需要多大的仓库和配送能力?
3、本地服务市场
京东目前有到家服务、阿里有饿了么、拼多多除了线上电商,没了。
如果拼多多想获取更多用户,想做更加高频的生意,想做更高的市值。
本地生活服务,对于拼多多来说,也是早晚要切入的。
家庭日常生鲜食品采购作为本地服务刚需高频的切入点,能帮助拼多多快递积累一些本地生活服务的用户。
大家要注意到一点,也是我之再强调的。
社区团购不等于社区生鲜、生鲜团购,社区团购的延展性更多,比如本地蛋糕店、餐饮店、景区门票的团购。
一旦通过多多买菜链接更多小区的住户,将来就有机会做本地服务。
众多玩家入场
其实除了多多买菜对于社区团购或者叫社区用户虎视眈眈,还有诸多玩家,纷纷携带人民币入场。
早期玩家如食享会、十荟团、兴盛优选,每日优选、叮咚买菜他们都是获得数亿美元融资,且年成交额都是在100亿规模的平台。
现在是继续在全国开拓业务,扩大版图。
而后入场者,如滴滴的橙心优选、美团买菜、美团优选。
还有阿里旗下的几个业务线如菜鸟、盒马、阿里农业等都在做社区团购。
所以对于拼多多来说,未来要竞争的不仅是行业老牌玩家,还有新的对手。
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